Gruppal ile Tatile kn
 
Kaynaklar
Türkçe English

Risk Sermayesi Aramadan Önce Bunları Düşündünüz mü ?
30 Temmuz 2003

Teknoloji odaklı pazarların dalgalar halinde gelişme gösterdiği gözlemlenmektedir. Her bir dalgada yeni pazar liderleri ortaya çıkarak önemli değerler yaratmaktadır. Dalgalar sırasında mevcut firmaların bir dalgadan diğerine geçiş yapabildiği çok sık karşılaşılan bir durum değildir. Yeni bir dalgada başarılı olmak isteyen yeni bir oluşum (startup) evrimsel olmak yerine devrimsel olabilmelidir.

Genellikle iki ayrı girişim tipi ile karşılaşılmaktadır:

  • Cesur Yeni Dünya firmaları
  • Daha hızlı, iyi ve ucuz olanlar


  • Cesur Yeni Dünya firmaları oluşmakta olan dalgaları tahmin edebilirken, daha hızlı, iyi ve ucuz olanlar oluşmuş dalgalardan istifade ederler. Cesur Yeni Dünya firmalarının büyük konseptleri varken, daha hızlı, iyi ve ucuz olanların büyük ürünleri vardır.

    Cesur Yeni Dünya firmaları için en önemli yönetim meselesi stratejik konumlandırma ve yetenekli bir yönetim kadrosunun oluşturulmasıdır. Daha hızlı, iyi ve ucuz olanlar için en önemli yönetim meselesi işleyiş ve rekabetin önünde yer alabilmektir.

    Bir risk sermayesi firması açısından bakıldığında ise Cesur Yeni Dünya firmalarının değerlendirilmesi diğerlerine göre daha zordur ve vizyonerler tarafından yapılmalıdır. Girişim başarılı olduğunda getirisi diğerlerinden çok daha fazladır.

    Teknoloji odaklı pazarlar için bu kısa değerlendirmeyi yaptıktan sonra risk sermayesi firmalarına gitmeden önce girişimcilerin aşağıdaki soruları kendilerine sorarak, realistik ve tam cevaplar vermeleri zaman kaybını ortadan kaldıracaktır.

    Pazar

  • Pazarda ihtiyaç var mı ?
  • Pazar segmentleri tanımlanarak, anlaşıldı mı ?
  • Pazar yeteri kadar derin ve hızlı büyüyebilir mi ?
  • Firma pazarda defansif bir konuma geçebilir mi ?
  • Yoğun bir rekaber var mı yada yaşanabilir mi ?
  • Satış çevrimi uzun ve sıkıntılı mı ?


  • Organizasyon

  • CEO'nun başarılı bir iş tecrübesi var mı ?
  • Kurucular endüstrilerinde deneyimliler mi ?
  • Takım yaratıcı, deneyimli ve başarı odaklı mı ?
  • Kurucuların kuvvetli ve zayıf yönleri nelerdir ?
  • Takım büyük bir organizasyonu oluşturabilir mi ?
  • Takım üyeleri pazar ile ilgili derin bilgiye sahipler mi ?


  • Ürün / Teknoloji

  • Konsept yeni ve tek mi ?
  • Ürünler mevcut ürünlerden sıyrılabiliyor mu ?
  • Teknoloji pazardaki bir ihtiyaca cevap veriyor mu ?
  • Firmanın aldığı patentler var mı ?
  • Mühendislik planları tam ve yürütülebilecek durumda mı ?
  • Teknoloji gerçekçi ve kabul edilebilir mi ?
  • Önemli riskler nelerdir ?


  • Finansman

  • Sermaye yapısı nedir ?
  • Benzer firmaların pazar değerleri nedir ?
  • Firmanın sermaye gereksinimi nedir ?
  • Nakit akışı ne şekilde gelişiyor ?
  • Firma gelecektede finanse edilebilir mi ?


  • Plan

  • Strateji iyi düşünülmüş mü ?
  • Yönetim kadrosu stratejiyi hayata geçirebilir mi ?
  • Strateji büyük bir firmanın doğmasını sağlıyor mu ?
  • Firma karlılığı yakalayabiliyor mu ?
  • Firma hangi sektörde yer alıyor, ayırıcı bir misyonu var mı ?


  • Ekonomi

  • Şirket kar odaklı mı ?
  • Karlılık oranı tatminkar mı ?
  • Şirket kara ne zaman geçebiliyor ?
  • Rakamlar gerçekçi ve erişilebilir mi ?


  • Riskler

  • Önemli riskler nelerdir ?
  • Risklerin büyüklükleri nedir ?
  • Risk/kazanç oranı nedir ?
  • Rakamlar gerçekçi ve erişilebilir mi ?


  • Tabii sadece bu soruların cevaplarının verilmesi yeterli değildir.

    Gerçekçi ve iyi hazırlanmış bir iş planı, iyi bir ekip ve konseptten ziyade en azından prototip aşamasına gelmiş bir ürün, daha kolay sermaye bulunmasına yardımcı olacaktır.

    Risk sermayedarlarının kurulacak şirket üzerindeki yönetimsel yetkileri, konulacak sermayenin büyüklüğü ve buna bağlı olarak verilecek pay çok iyi düşünülmelidir.

    Asla unutulmaması gereken bir diğer konu da çıkış (exit) stratejileridir. Hiçbir risk sermayesi yatırım yapacağı firmaya gönülden bağlanmaz. Tek düşüncesi yatırdığı parayı ne kadar kısa sürede, kaç misli geri alabileceğidir. Risk sermayedarları gibi proje sahiplerinin de çıkış stratejileri olmalıdır.




    Home
         ICQ #: 7318385